你以为你在独立思考吗，你以为的真相就真的是真相吗？
谣言、误传、10万 、阴谋论、带节奏、病毒营销……
我们进入了以情绪煽动取代事实分析的后真相时代。
真相是个多面体，别有用心者只描绘其中的一面，因而我们必须擦亮双眼，看清真相如何被别有用心者挑选、加工和塑造。在本书中，纵横欧美商界的说故事大师麦克唐纳将分四个大类逐一剖析信息传播者处理真相的伎俩，帮助我们成为后真相时代清醒的局内人。
2016年英国公投脱离欧盟，特朗普当选美国总统，一时间，“后真相”成为全民讨论的热点，并被《牛津大辞典》选为年度词汇。所谓“后真相”，就是真相和逻辑在信息传播的过程中被忽视，而情感煽动主导舆论的情形。从投票选举到众筹诈骗，再到病毒营销，无论是在政治、传媒，还是商业领域，后真相的案例俯拾即是。显然，我们已经进入了后真相时代。
在本书中，为世界企业提供商业咨询的说故事大师赫克托•麦克唐纳用生动的故事向我们展示出真相是如何被信息传达者肢解、扭曲和掩盖的。他在大量实例的基础上总结出误导者的惯用伎俩，同时告诉我们如何更有效率地利用竞争性真相来证明观点、凝聚人心。作为后真相时代的信息消费者，上当受骗有时在所难免。唯有洞悉真相的运作模式，我们才能更有智慧地处理信息，甚至通过改善真相的讲述方式达成目标。
序 001
前 言 当真相崩塌时 001
安第斯困境 001
一个事实还是多个事实 006
竞争性真相会影响现实 011
国王的演讲 011
牙膏和乳腺癌 013
具有善恶两面性的强大工具 015
对于哲学家的简短寄语 017
4 种竞争性真相 019
选择你的真相并改变世界 021
如何应用于现实 023
部分 片面真相：沟通者选择的真相
第1章 复杂性 027
现实是复杂的 027
汽车测试 030
复杂公司 036
探索复杂性 039
一切事物都很复杂 045
如何应用于现实 047
第2章 历史 049
芬达的发明 049
忽略罪恶 051
积怨已久 055
要想打造未来，请回顾过去 058
竞争性真相的大碗 060
宣扬屈辱 062
我们就是我们的历史 067
如何应用于现实 069
第3章 背景 071
事情有多糟糕 071
物非物 072
超越马蒂斯 074
从莫奈到荤菜 079
全是男士 085
大局观 089
如何应用于现实 090
第4章 数字 091
不祥的统计量 091
苹果、橘子和芝加哥谋杀 094
这个数字很大吗 096
脱欧事件中的数字 101
其他例子 102
谎言和该死的谎言 107
巨大的误导 110
拼凑数字 114
如何应用于现实 116
第5章 故事 117
世界上复杂的故事 117
故事的三个必要组成部分 118
理解我们的世界 121
卡特里娜的故事 123
花园的目的 127
小故事，大作用 131
快乐的结局 137
如何应用于现实 138
第二部分 主观真相：可以改变的真相
第6章 道德 141
在雅典时代…… 141
罪恶的植物提取物 144
正义还是邪恶 148
我的群体是对是错 150
培育道德 157
从古希腊到古希腊 160
如何应用于现实 162
第7章 吸引力 163
品味的彩虹 163
失败成了一个选项 165
农场生活 167
根据愿望行动 169
谁想要曲奇饼 170
人生的意义 174
喜爱和厌恶之外的引导 178
只要改变人们的欲望，你就能改变世界 181
如何应用于现实 182
第8章 财务价值 183
真菌财富 183
价格不等于价值 185
我们如何估值 187
它对我有什么好处 188
它对其他人有什么好处 188
它的稀缺性如何 189
购买它有什么风险 190
未来将会如何 191
学会喜欢石头 192
错误估值 196
自我估值 199
各种事物的价值 203
如何应用于现实 204
第三部分 人造真相：人们一手打造的真相
第9章 定义 207
以f 开头的词语 207
种族灭绝何时不是种族灭绝 209
它纯粹、天然，得到了临床证明 212
关注儿童 216
“我和那个女人没有发生性关系” 218
如此定义 220
“我不是女权主义者，但我信奉平等……” 222
重新定义一切 225
如何应用于现实 227
第10章 社会建构 229
人类的创造 229
我们正在脱离欧盟……不管欧盟是什么 232
企业的想象 234
对抗压迫的虚拟盾牌 237
点石成金 240
展望人造未来 242
如何应用于现实 244
第11章 名字 245
人造地球 245
命名与羞耻 247
特别、美丽和独特 253
拔牙 256
肆虐的野兔 261
正确命名 265
如何应用于现实 266
第四部分 未知真相：影响未来的真相
第12章 预测 269
是先发制人，还是预防 269
未来将会如何 273
前瞻式领导 274
劝导性预测 277
我们会被水淹死吗 280
转变性预测 285
乌托邦还是反乌托邦 287
未来的考验 291
如何应用于现实 293
第13章 信仰 295
我们之中的神 295
真正的信仰 298
共享真相 302
公司信条 306
信仰的解释者 309
只有上帝知道 315
如何应用于现实 317
后记 319
致谢 327
出版后记 329
这本书期待着反对声音。
在这个假新闻和另类事实大行其道的时代，公众重视对真相的关注，并且强烈要求政客、商业领袖、社会活动家和其他职业沟通者（communicator）为个人言论的真实性负责。我相信，我们重视真相，愿意为之抗争。
不过，真相并不像看上去那么简单。讲述真相的方式有很多，其中许多方式并不诚实。在大多数问题上，可供我们选择讲述的真相有很多。我们选择的真相会影响周围人对一个问题的感受和反应。我们可以选择鼓励人们行动的真相，也可以选择故意误导人们的真相。真相具有许多形式，有经验的沟通者可以利用这种多面性影响我们对于现实的印象。
这本书谈论的是真相而不是谎言，尽管其中的许多内容涉及如何像使用谎言一样使用真相。导致沟通者说谎的本能、压力和动机也会驱使他们以极具误导性的方式使用真相。通过展示他们的做法，我希望鼓励更多人发现和指出具有误导性的真相。
我们可以通过更具建设性的方式使用不同形式的真相，起到团结、鼓励和转变的作用。合适的真相可以团结一家公司，鼓舞一支军队，加速新技术的发展，为政党召集支持者，激发整个组织的活力、创造性和热情。领导者需要理解他们的沟通选项，知道如何选择和呈现吸引力的真相。
本书是为所有愿意真诚沟通但也知道真相需要选择的人写的。它是为所有厌倦了被政客、营销人员和公关人员用符合真相定义的言巧语牵着鼻子走的人写的。哪些真相能够有效地说明你的观点？哪些真相可以鼓励你的组织？哪些真相符合道德？哪些真相可以被用来说服我们采取违背个人利益的行动？我们如何挑战具有误导性的真相？《后真相时代》应该可以帮助你回答这些问题。
关于真相的书很容易被人扣上不准确或虚假的帽子。在下面的许多故事和话题中，我会尽量确保事实的正确性，但我无法避免错误。我欢迎目光敏锐的读者和比我更加了解这些话题的人的指正。
你们现在的反馈可以使我避免在本书的更新升级版中丢人现眼。我也愿意倾听你们在新闻里、组织里或者生活中接触到的有趣、狡猾、骇人和反转性的真相。请把你们的指正和建议通过http://hectormacdonald.com/truth 发送给我。
伦敦，2017 年10 月
在真相遭到诋毁时，麦克唐纳在这里挺身为它辩护，并且为讯息生产者和消费者提供更清晰可信、令人信服的指导方针。
──谢丽尔•桑德伯格，《向前一步》作者
本书精彩地揭示了一个亘古不变的真理：不同的人看到的不会是同一个真相。
——马特•里德利，《基因组》《理性乐观派》作者
没有人能够面面俱到地阐述出真相的所有样貌，麦克唐纳揭露了那些沟通讯息的人如何选用对他们有利的真相。
——威廉•庞德斯通，《囚徒的困境》《谁是谷歌想要的人才》作者
人类其实一直生活在后真相时代：在信息不发达的时代被蒙蔽，在信息爆炸的时代只相信符合自己价值观的事实。
——尤瓦尔•赫拉利，《人类简史》作者
第1章 复杂性
真相是散落成无数碎片的镜子，每个人都认为自己看到的一小片是完整的真相。
——理查德·伯顿（Richard Burton）
《哈吉·阿卜杜·埃尔- 叶兹迪的卡西达》
现实是复杂的
桌上有一枚蛋。
这是一句简单而明确的陈述。你能描绘出这枚蛋的形象吗？
暂时闭上眼睛，想象一枚摆放在纯白色桌子上的蛋。
你有多大把握确定你看到的蛋和我看到的蛋是一样的？
你想到的是鸡蛋吗？
为什么不是鸭蛋？或者鸵鸟蛋、恐龙蛋、青蛙卵或者鲟鱼卵呢？为什么不是人卵？
为什么不是镶有珠宝的法贝热彩蛋、复活节巧克力彩蛋或者蛋头先生？
回到鸡蛋上来。你看到的是带有蛋壳的完整鸡蛋，还是盘子里的熟鸡蛋？是煎鸡蛋、炒鸡蛋还是煮鸡蛋？如果是新买的完整鸡蛋，你是仅仅看到了蛋壳，还是想象出了蛋黄和蛋白？你是否想到了血点、蛋白质和脂肪、内部不同物质的分子结构、脱氧核糖核酸及其携带的数千个基因、由它们编码的大量细胞过程、几万亿个原子或者极其复杂的化学键？
这个鸡蛋的象征、使用和文化内涵呢？你是否想到了新的开始和创造的火花？你是否想到它代表了我们的整个宇宙？也许你想到了蛋糕和蛋白酥，或者《铁窗喋血》和《快乐的大脚》中令人难忘的鸡蛋场景？你是否将鸡蛋看作抗议者的武器或储蓄工具？你看到的是鸡蛋的油画吗？如果是，这是真正的鸡蛋吗？
实际上，蛋是非常复杂的事物。
1986 年，《卫报》在电视台和电影院播出了一则广告，它在我脑海中留下了极其深刻的印象。在这部黑白短片中，一个光头仔正在逃离一辆驶来的汽车。广告没有任何背景音乐，只有一句严肃的旁白：“从一个视角看到的事件会给人一种印象。”接着，广告从另一个角度展示了同一个人：他径直朝一个商人跑去，似乎想攻击他或者偷走他的旅行包。“另一个视角给人一种完全不同的印象。”镜头又一转，我们从上方看到了整个场景：一批建筑材料
在商人头顶上方颤抖着失去了控制。光头仔将商人拉到一边，在货物落地之前挽救了他的生命。“只有当你看到整个画面时，你才能充分理解正在发生的事情。”旁白总结道。
这则名为《视角》的广告由BMP 的约翰·韦伯斯特（John Webster）制作，目前仍然被称为佳的电视广告之一。相当一部分英国观众获得了一个强烈暗示：只有《卫报》才会呈现世界的本来面目，而不是仅仅展示一个受到政治影响的观察角度。
这是一次有力的宣传，取得了很大的成功，这使该报在2012 年的宣传中再次采用了“完整画面”的主题。
问题是，没有人真正拥有整个画面。生活是极为复杂的，你不可能看到整个画面。作为题材来讨论这个问题。
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